Lisez cet article pour apprendre six techniques éprouvées qui feront de vous un meilleur représentant de votre produit !
Comment vendre comme un pro et donner envie à votre futur client d?acheter votre produit?
Tous les entrepreneurs se posent cette question...
Dans cette quête, certains peuvent même dépenser beaucoup d?argent pour des séminaires de marketing qui « garantiraient » que vous gagneriez beaucoup d?argent une fois que vous auriez suivi le programme.
Mais, absolument RIEN ne vient après...
Et oui c?est malheureusement le plus souvent une arnaque - tout le monde n?est pas Tony Robbins ou Brian Tracey!
Mais, ne perdez pas courage.
Les six conseils ci-dessous sont tirés des travaux des meilleurs experts en marketing aux États-Unis. On ne va pas se mentir, ils ont bien souvent une longueur d?avance sur nous Européens. Ce n?est pas pour rien que les leaders français prennent exemple sur eux.
Et si vous lisez et suivez ces conseils, vous entraînerez probablement les autres à vendre très bientôt. Ça a l?air bien?
Aller c?est parti...
1) La confiance, la première chose fondamentale !
CONFIANCE...
C?est une chose qui peut aider énormément non seulement à mieux vendre, mais dans tous les domaines de votre vie.
Une étude récente a montré que 85% de la population mondiale a une faible estime de soi!
C?est presque tout le monde, non?
Et c?est la raison pour laquelle les gens sont attirés et influencés si facilement par des personnes confiantes.
Alors, travaillez sur votre confiance.
Lisez des livres, assistez à des ateliers de prise de parole en public, pratiquez la vente, faites de la formation mentale comme la PNL.
Cette qualité de confiance changera le cours de votre entreprise à coup sûr...
Pour approfondir vos connaissances dans la vente ou apprendre de nouvelles compétences, voici des formations de qualités que j'ai sélectionnées pour vous:
Maitrisez (enfin) la négociation
Mes 2 conseils de lecture indispensables:
Pouvoir illimité Antony Robbins
2) Plus d?écoute, moins de conversation
OK, donc vous avez entendu cette phrase environ cinquante mille fois, mais regardons-la une fois de plus...
Le fait est que la plupart des vendeurs sont trop indifférents à ce que les clients ont à dire, même s?ils prétendent écouter.
La plupart des clients peuvent sentir si vous avez de l'apathie.
Le conseil est le même : mettez votre programme de vente de côté et écoutez avec votre c?ur. Ne vous forcez pas, soyez simplement tout ouïe.
Développer des compétences d?écoute vous aidera beaucoup dans la vente, essayez et vous verrez que cela fait des merveilles !
3) Cibler les bonnes personnes
Les entrepreneurs novices font souvent l?erreur d?approcher le mauvais groupe de personnes pour vendre leurs produits ou service.
Limitez donc vos clients potentiels en fonction de leur âge, de leur localité, de leur sexe, etc. A vous de définir vos propres critères.
Cette segmentation augmentera votre potentiel de vente plusieurs fois.
Plus votre cible est précise, plus vous serez du côté des gagnants...
4) Soyez honnête, ne mentez-pas...
Beaucoup d?entrepreneurs et de vendeurs se sentent désespérés de vendre leurs produits ou service, et dans ce désespoir ils se mentent très souvent à eux-mêmes.
Mentir vous jouera un mauvais tour à la fois à court et à long terme, première chose.
Deuxièmement, mentir peut vous enlever la capacité de bien présenter vos produits tels qu?ils sont.
En outre, les vendeurs menteurs obtiennent rapidement une mauvaise réputation, ce qui est suffisant pour ruiner votre carrière pour toujours, et d'autant plus à la vitesse où se propage l'information sur les réseaux sociaux.
Donc, mentir est quelque chose que vous devrez TOUJOURS éviter dans la vente de vos produits (et, évidemment, pas seulement dans la vente).
Pratiquez l?honnêteté et la vérité dans la vente parce que l?honnêteté touche toujours la bonne corde sensible, même si cela semble être une mauvaise idée au début. N?enjolivez-pas !
Si votre produit ou service ne convient pas à cette personne, ne soyez pas dépité, mieux vaut ne pas lui vendre que de vous retrouver avec une mauvaise appréciation. Dites-vous que un client gagné, c'est bien souvent un client pour une ou plusieurs ventes.
5) Meilleure présentation personnelle
Ça compte beaucoup...
La façon dont vous regardez, la façon dont vous parlez et la façon dont vous marchez, tout compte dans la vente.
Un entrepreneur bien habillé (qui présente bien pas besoin de mettre votre costume 3 pièces ou votre robe de soirée), qui parle correctement, aimable, et qui regarde en face, emportera toujours le gâteau dans la vente.
Appelez cela superficialité ou comme vous voulez, mais c?est ainsi que les gens pensent.
Donc, vous feriez mieux de travailler sur votre présentation parce que le visuel compte plus que vous ne le pensez, même lors de conférences en ligne !
6) Comprendre vos clients
Ce n?est pas parce que ce point arrive en dernier qu?il est moins important.
En fait, c?est même LE plus important.
Parce que si vous connaissez vos clients, vous serez plus confiant, plus concentré et mieux à même de réussir.
Pensez et agissez TOUJOURS dans l'intérêt de votre client, ses besoins et ce que votre produit ou service va résoudre comme problème pour LUI.
En conclusion
Donc, pour résumer, étudiez votre marché et connaissez vos clients sur le fond. Ne croyez-pas que prendre du temps à réfléchir, analyser et comparer ce que fait votre concurrence (équivalente), sont une perte de temps. Bien au contraire. De cette façon vous ne vous éparpillerez-pas, et croyez-moi sur parole, vous allez avoir l?esprit claire sur vos objectifs et la manière de mettre les actions en place.
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Essayez-le. Cela va fonctionner comme par magie pour vous!